"Saya tidak menjangka persaingan akan datang begitu pantas."
Dalam 8 tahun yang lalu, robot penyapu telah memasuki ribuan isi rumah daripada produk demam. Kini pemain baharu telah memasuki pasaran satu demi satu, dan kilang besar telah ditempatkan secara berturut-turut. Robot penyapu telah menjadi satu kemestian dalam produk rumah.
Persaingan Laut Merah juga telah mempercepatkan industri robot yang meluas untuk memasuki keadaan involusi.
Pada saat penumpuan produk, persaingan harga, dan kehomogenan yang tinggi, bagaimana untuk memecahkan involusi semasa telah menjadi persoalan yang perlu dijawab oleh syarikat penyapu pada separuh kedua.
1. Polarisasi dan Involusi
Industri robot yang meluas telah mula terpolarisasi.
Syarikat terkemuka melancarkan penyapu mewah dan berharga tinggi untuk mencapai pasaran mewah dan menduduki tempat tinggi teknikal; mesin berjenama putih dan mesin murah melancarkan mesin murah dan harga rendah untuk menduduki bahagian pasaran rendah.
Perusahaan dengan pangkat yang berbeza, saiz yang berbeza, dan kedudukan yang berbeza telah memasuki bidang robot penyapu.
Dari perspektif produk dan kedudukan harga, apabila harga produk mewah mencecah 6,000 hingga 7,000, terdapat juga sejumlah besar mesin jenama putih, harganya hanya beberapa ratus yuan.
Mendapat manfaat daripada kenaikan harga seunit, jualan pasaran robot sweeping mewah telah meningkat dengan ketara. Data Aowei Cloud menunjukkan bahawa perkadaran jualan penyapu melebihi 3,500 yuan akan meningkat daripada 14.1 peratus kepada 43.8 peratus dari 2020 hingga 2021, dan masih akan ada pada 2022. bertambah baik.
Sebaliknya, jenama robot yang meluas dalam pasaran tenggelam menyediakan produk yang mengejutkan di bandar, pekan dan pasaran lain yang bertingkat rendah, dengan harga purata kurang daripada 1,000 yuan, atau bahkan beberapa ratus yuan.
Dari perspektif saiz pasaran, menurut ramalan Aoweiyun, jualan runcit peralatan elektrik bersih pada tahun 2022 ialah 37.4 bilion yuan, dan jumlah jualan runcit ialah 32.19 juta unit. Sebagai subkategori terbesar trek pembersihan, dijangka jualan runcit tahunan robot penyapu akan mencecah 6.01 juta unit. Dengan kenaikan harga robot sweeping, dijangka jualan runcit tahunan robot sweeping akan mencecah 13.8 bilion yuan.
Pengembangan berterusan saiz pasaran dan ruang keuntungan telah menarik ramai pemain untuk memasuki pasaran.
Dalam dua tahun yang lalu, sebagai tambahan kepada pengeluar terkemuka baharu seperti Yunjing dan Zimi, terdapat juga pengeluar penyapu murah seperti Home Guard di Pinduoduo, serta banyak pengeluar label putih.
Robot penyapu bukan lagi "mainan besar" di bandar tingkat pertama, tetapi produk nasional dalam peralatan rumah. Dari bandar peringkat pertama hingga keluarga perbandaran, pengguna semakin menerima robot yang meluas, dan konsep keperluan hanya berakar umbi dalam hati orang ramai.
Sebab sebenar fenomena polarisasi ialah jenama terkemuka telah melancarkan produk berteknologi tinggi untuk meningkatkan daya saing mereka dan mengekalkan kelebihan daya saing yang berbeza melalui R&D yang tinggi dan sokongan kos yang tinggi.
Menurut statistik Aowei Cloud, antara 10 jenama teratas robot penyapu di China pada 2021, jumlah bahagian jualan runcit Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing dan Xiaomi akan mencapai hampir 90 peratus .
Selain Teknologi Roborock, robot penyapu Ecovacs dan Xiaomi Mijia, jenama seperti Huawei dan gergasi perkakas rumah lama Haier juga telah mula merentas sempadan ke dalam industri ini. Selain itu, terdapat beberapa pemain baharu, seperti Cloud Whale, Chasing, dsb.
Di bawah persaingan yang tinggi, penghomogenan perusahaan daripada pemasaran kepada fungsi produk, dan kemudian kepada kedudukan harga telah berlaku.
Memberi kesan kepada kelas atasan telah menjadi strategi persaingan yang berbeza untuk robot yang menyapu kepala.
Pada Ogos tahun lepas, Roborock melancarkan siri produk pembersihan diri G10S, yang mempunyai kedua-dua fungsi pembersihan diri dan pengumpulan sendiri; Siri S9 plus model mewah iRobot memfokuskan pada fungsi menyapu dan dilengkapi dengan stesen pangkalan pengumpulan sendiri; J2 Yunjing, Haier JH65U1 dsb. telah melancarkan robot menyapu dan mengemop yang membersih dan mengeringkan mop secara automatik.
Dengan pelancaran siri produk mewah oleh pengeluar terkemuka, harga pasaran penyapu telah meningkat lagi. Harga Stone Technology telah mencecah 5,799 yuan, Haier's JH65U1 berharga 4,699 yuan, dan siri S9 plus iRobot bersamaan dengan 7,000 yuan.
Gambar WeChat_20220914153235
Sumber imej: Berita Ekonomi Harian (peta data)
2. High-end atau murah?
Walaupun pasaran semakin matang secara beransur-ansur, perlu diingatkan bahawa pertumbuhan industri robot yang meluas mula perlahan pada separuh pertama tahun ini. Data Aowei Cloud (AVC) menunjukkan bahawa pada separuh pertama 2022, jualan runcit robot penyapu ialah 5.73 bilion yuan, peningkatan tahun ke tahun sebanyak 9 peratus, dan volum jualan runcit ialah 2.01 juta unit, setahun- penurunan pada tahun sebanyak 28.3 peratus .
Dengan tahap kehomogenan yang tinggi, bagi pengguna untuk memilih robot sweeping, hampir tiada perbezaan kecuali jenama.
Bagaimanakah syarikat penyapu mewujudkan halangan persaingan dan cara mencari kenaikan pasaran?
Dalam keadaan semasa, beberapa syarikat telah menduduki pasaran dengan menurunkan harga dan menggunakan strategi produk yang murah, dan dengan melancarkan penyapu harga rendah yang memenuhi fungsi asas, mereka bersaing dengan beberapa syarikat jenama putih untuk menduduki pasaran yang semakin tenggelam.
Satu lagi bahagian perusahaan ialah membina kelebihan daya saing dengan teknologi dan pengalaman yang lebih tinggi melalui produk mewah.
Di bawah kedua-dua strategi tersebut, pasaran telah pun memberikan jawapannya.
Pada separuh pertama tahun ini, dengan kelembapan keseluruhan dalam pasaran robot penyapu, model pembersihan diri, mesin basuh dan model pengumpulan sendiri mempunyai harga yang lebih tinggi, tetapi produk yang boleh memberikan pengguna pengalaman yang lebih "malas" mempunyai menyaksikan peningkatan ketara dalam jualan.
Laporan Awan Aowei menunjukkan bahawa perkadaran robot pembersihan diri pada separuh pertama 2022 telah meningkat dengan ketara, daripada 31.4 peratus dalam tempoh yang sama tahun lepas kepada 48.6 peratus , peningkatan sebanyak 17.2 peratus , diikuti oleh pembersihan diri & pembersihan diri model, menyumbang 33 peratus , Kedua-duanya bersama-sama menyumbang lebih daripada 80 peratus. Dengan fungsi mop dan mesin boleh mencuci mop dengan sendirinya, ia menjadi pilihan pertama pengguna untuk membeli.
Mengambil Teknologi Roborock sebagai contoh, pada Ogos tahun lalu, produk pembersihan diri siri G10 telah dilancarkan dengan pantas. Menurut statistik Ovi, siri Stone G10S menduduki tempat pertama dalam jualan domestik dalam kategori pembersihan diri, dengan jumlah jualan terkumpul sebanyak 210,000 unit, jualan lebih daripada 900 juta yuan dan bahagian pasaran sebanyak 8.22 peratus .
Teknologi canggih telah membawa peningkatan yang ketara dalam prestasi kepada Teknologi Roborock, dan prestasi produk baharu telah membawa peningkatan dalam kedua-dua volum dan harga. Pada tahun 2022, jualan produk jenama H1 Stone Technology akan melebihi 1.1 juta unit, mencapai jualan sebanyak 2.922 bilion yuan. Pada masa yang sama, bahagian pasaran produk batu di pasaran domestik akan mencapai 23.57 peratus.
Di samping itu, menurut penyelidikan Euromonitor, Stone ialah jenama terkemuka dalam pasaran mewah global, bukan sahaja mempunyai prestasi jualan yang kukuh di China, tetapi juga mempunyai bahagian pasaran yang tinggi di Eropah, Jepun, Korea Selatan dan Amerika Utara. Dari Julai 2021 hingga Jun 2022, Teknologi Roborock menduduki tempat pertama dalam pembersih vakum robot canggih global dalam jualan kilang, dan menduduki tempat pertama dalam industri pembersih vakum robot global.
3. Penyapu mesti mengambil jalan kapasiti pengeluaran yang dibina sendiri
Jika kita melihat kembali perkembangan robot sweeping dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kita dapati bahawa dengan mempopularkan robot sweeping, kesan skala juga telah membawa manfaat teknologi, dan kos teknologi asal telah dikurangkan secara berterusan. .
Sebagai contoh, robot penyapuan dengan fungsi asas seperti perancangan laluan dan persepsi inframerah telah menurun dalam harga dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan secara beransur-ansur menjadi produk arus perdana dan standard dalam pasaran tenggelam.
Ini juga membawa pendedahan kepada syarikat penyapu semasa: teknologi canggih sedia ada akhirnya akan mendapat manfaat, dan daya saing teras syarikat masa depan akan datang daripada kelebihan industri dan inovasi berterusan.
Kapasiti pengeluaran yang dibina sendiri adalah cara yang tidak dapat dielakkan untuk membina kelebihan industri.
Kelebihan industri datang daripada sama ada syarikat boleh menyediakan pengguna dengan harga yang lebih kompetitif dan kualiti produk yang lebih terjamin melalui kawalan kos. Dan jenama domestik dalam banyak bidang telah lebih kurang melangkah ke lubang OEM di jalan mengawal kualiti produk.
Baru-baru ini, Stone Technology telah mula membina kilang sendiri.
Pada 27 Jun tahun ini, Stone Technology mengumumkan bahawa ia merancang untuk menggunakan dana terkumpul lebih sebanyak 460 juta yuan untuk meningkatkan modal di Huizhou Stone, anak syarikat milik penuh, untuk pembinaan projek pusat pembuatan yang dibina sendiri. Selepas projek itu dimasukkan ke dalam pengeluaran, Teknologi Roborock akan bertukar daripada model pengeluaran sumber luar sepenuhnya sebelum ini kepada gabungan penyumberan luar dan pembinaan sendiri.
Kapasiti pengeluaran yang dibina sendiri kelihatan seperti arah yang betul, tetapi ia bukanlah jalan yang mudah untuk dilaksanakan.
Dalam jangka pendek, kilang binaan sendiri Stone Technology akan menghadapi tekanan ke atas perbelanjaan modal, serta pelbagai pautan seperti peningkatan pengeluaran kilang dan peningkatan kecekapan, tetapi dalam jangka panjang, kelebihan kilang yang dibina sendiri akan beransur-ansur menjadi. ketara.
Kesan yang paling jelas ialah pengurangan kos dan kapasiti pengeluaran yang boleh dikawal. Dengan menukar OEM kepada bahan mentah pembelian sendiri dan mengawal keseluruhan proses pengeluaran, adalah mungkin untuk mengawal kos pengeluaran keseluruhan dan menambah baik kos dan kelebihan harga jualan terminal.
Di samping itu, perlu diingat bahawa selepas membina kilang, jenama itu benar-benar dapat merealisasikan integrasi pengeluaran, penyelidikan dan jualan, membantu perusahaan untuk memberi maklum balas jualan kepada penyelidikan dan pembangunan, dan menggunakan teknologi baharu untuk pengeluaran dengan lebih cepat dengan hasil penyelidikan dan pembangunan. , meningkatkan fleksibiliti perusahaan. seks.
Ringkasnya, kapasiti pengeluaran yang dibina sendiri boleh dicapai, harganya lebih rendah di bawah kualiti yang sama, dan produk di bawah teknologi yang sama dilancarkan terlebih dahulu. Teknologi akhirnya akan mendapat manfaat, tetapi pengenalan teknologi yang berterusan dapat mengekalkan daya hidup inovasi perusahaan.
Chang Jing, pengasas Teknologi Batu, mempunyai pepatah yang sangat baik tentang kesan inovasi terhadap industri.
"Keupayaan produk, keupayaan kualiti, keupayaan kos, keupayaan kecekapan, keupayaan pemasaran, dll. adalah semua keupayaan asas. Dengan keupayaan ini, perusahaan boleh bertahan; tetapi jika mereka mahu hidup dengan baik dan mengatasi persaingan, mereka perlu mempunyai keupayaan inovasi yang mampan. Itulah kecekapan teras."
"Produk, kualiti, kos, kecekapan, pemasaran dan inovasi adalah heksagon. Jika "punca" heksagon itu baik, "kesan" perusahaan secara semula jadi akan menjadi baik."
Cara membina keupayaan inovasi yang mampan adalah keutamaan tertinggi dalam reka bentuk peringkat atasan perusahaan